車(車種）の選び方！
車を買う時には目的に応じて車種を決めていくと思うのですが、
CMを見てとか、街中で見てとか、知り合いの車を見てとか、ショールームで見てとか、
様々な情報を基にして更に価格の問題、家族の状況、使用目的、
車庫の状況とかを自分で判断してイメージを固めていき車種を絞っていくと思います。
以前にあった実話をお話しますので参考になればと思います。
そのお客様は家族4人で来店され2000CCクラスのミニバンを試乗され、
商談を進めていましたが今一乗ってきません・・・
もしかすると、と思いましてお客様に聞いてみました。
購入する車の使用目的、家族何人で乗ることが多いのか・・・等々聞いてみました。
するとどう考えても今商談している車では少し小さいような気がしましたので、
「一つ上のクラスの〇〇〇〇はいかがですか？」と聞いてみると、
「実は本当はそうなんだけど〇〇〇〇は高くてかえないよ！」
と答えが有りましたので、
「実は今〇〇〇〇の特装車が有りましてこれですと余り変わりませんよ」
と持ちかけると
「え！そうなの、どの車・・・・」
と言う事でトントン拍子で話が進みご購入いただきました。
つまり〇〇〇〇が欲しかったのですが高くて買えないと初めから諦めてしまっていたのです。
〇〇〇〇については、全く調べていませんでした。
余り極端なことは期待できませんがある程度は相談して見る価値はあると思いますヨ！
