試乗のポイント！③営業マンとの会話！
今回は試乗と言っても、「車はそこそこ分かっているので」
と言う方に商談の一つの手段としての試乗についての話です。
新車の試乗を希望すると、
と言うか基本的に試乗を勧めると思いますが、その時のことです。
基本的に営業マンが同乗すると思いますが、もししないようであれば
「この辺の地理が良く分からないので・・・」とか言って同乗してもらうように頼んでください。
さて、試乗を始めたら、あらかじめライバル車を決めておき、「その車と余り変わりないな・・・」
位の会話をしながら、「これだと値段だな・・・頑張ってくれたら買うよ」といって
試乗後の商談に入ってください。
頑張れば売れると思ったセールスマンは本当に頑張りますヨ！
ここで重要なことは
実際のライバル車は無くとも
似たような他メーカーの車を持ち出して、本屋の立ち読み程度でOKですので
多少は研究してください。
出来ればライバル車のディーラーに行って本気で商談してみると迫力が増します。
